В прошлой статье мы говорили о том, как понять: выбранная вами цель является ли, действительно, вашей? Теперь пришло время правильно сформулировать эту цель, чтобы достижение её было осуществимо.
Теперь, когда у вас есть выбранная цель, и вы четко можете сказать, что она не является пунктом вашего жизненного плана, возникает вопрос: Что же делать? Как же её достичь? Первое, что нужно сделать правильно её сформулировать.
Достижение цели начинается с того, как эта цель сформулирована. Есть определенные правила её формулировки, которые способствуют тому, что либо цель становится самодостижимой, т.е. достигать её становится очень легко. Либо неправильное формулирование цели делает её достижение практически невозможным.
1. Цель должна быть сформулирована позитивно.
Это значит, что в вашей формулировке должно быть сказано, что вы хотите достичь, а не то, чего вы хотите избегать. Например, иногда люди формулируют цель так: «я не хочу болеть ». Или: «я не хочу, чтобы меня уволили с работы ». Это не работает. Более того, это может работать в обратную сторону. Почему? Потому что наше бессознательная часть психики устроена таким образом, что она не воспринимает частичку «не ». И любая команда, которая сформулирована с частичкой «не », воспринимается в буквальном смысле наоборот.
Давайте проведем эксперимент:
Удалось? Очень редко, кому удается. Потому что любая команда, сформулированная с частичкой «не » воспринимается нашим мозгом с точностью до наоборот.
Поэтому, если сформулирована цель «не болеть », то человек постоянно будет фокусироваться на болезни. Так цель его сформулирована – и, в результате, он будет постоянно болеть.
Теперь, проверьте, пожалуйста, нет ли подобного рода ошибок в ваших формулировках целей.
2. Представляйте себе достижение собственной цели.
Очень важно свою собственную цель представлять. Представлять то, чего вы хотите достичь. Рисовать себе эти образы. Рисовать себе эти картинки. Подумайте, как вы себе представляете достижение собственной цели. Каким вы видите себя на этой картинке. Как вы по этой картинке понимаете, что вы достигли цели. И, вообще, а есть ли вы на этой картинке.
Обратите внимание, видите ли вы себя на той картине достижения собственной цели.
Хочу привести вам пример одного известного человека Арнольда Шварценеггера. Как то мне попалась в руки его книжка. Сначала я отнеслась к ней с некоторой долей иронии, потому что мне казалось, что это человек просто груда мышц. Это было до того, как он стал политиком в Америке. Оказалось, что это очень интеллигентный, образованный человек. Он дважды доктор философии.
И в этой книге он рассказывает о секрете своего успеха. Там много есть интересных моментов, но один мне запомнился особенно. Оказывается он был в семье каким-то очень большим по счету ребенком, и родился довольно слабеньким, хиленьким. Родители даже не были уверены в том, выживет ли он. Для того чтобы стать здоровым и крепким, он делал одну простую вещь: каждый вечер перед сном в течение десяти минут он представлял себе картину того, чего он хочет достичь. Он рисовал себе те образы, которые он хочет видеть в своей жизни.
Сначала ему просто хотелось стать сильным, и он рисовал себе картину, как он ходит в тренажерный зал, как делает упражнения, как развивает свою собственную силу. Он видел все это в деталях. Он видел, как он с каждым днем становится все сильнее и мальчишки завидуют ему.
Потом он очень хотел стать актером. Он рисовал себя на съемочной площадке, рисовал сцены из фильма, в которых играл. И постепенно он ставил все новые и новые цели в своей жизни и каждый раз он рисовал себе все новые и новые картины, которые он видел и к которым он стремился.
Тем самым, когда мы рисует желаемые образы, мы даем нашему бессознательному команду, мы как будто бы ему прокладываем маршрут, куда нам нужно двигаться. И наше бессознательное начинает делать все необходимое для того, чтобы мы пришли именно к этой точке.
Поэтому важно представлять себе четко тот результат, который вы хотите достичь.
3. Критерии достижения цели
Когда вы формулируете цель, поймите для себя, понятны ли вам критерии её достижимости. То есть, по каким критериям вы поймете, что данная цель уже достигнута. Потому что иногда цели имеют такую абстрактную формулировку, что не всегда бывает понятно, как человеку определить, что эта цель достигнута.
Например, если человек говорит, что «он хочет расширить свой бизнес» . Что такое расширить свой бизнес?
Или« я хочу научиться лучше выступать перед публикой» . Что это значит? Как вы поймете, что вы научились лучше выступать перед публикой? Очень простой вопрос: что вы увидите, что вы услышите и что вы почувствуете, когда цель будет достигнута?
Если вам до сих пор не ясны критерии достижимости цели, то подумайте об этом: по каким параметрам вы поймете, что ваша цель достигнута.
4. Ответственность за достижение цели
Несете ли вы и только вы ответственность за достижение этой цели? Очень часто люди формулируют цель таким образом, чтобы снять с себя ответственность за её достижение.
Эти пожелания ли цели можно понять, но в их формулировке нет того, кто их формулирует. Они сформулированы таким образом, что кто-то должен прийти и решить их за вас. Но такого не бывает. Это пожелания и они никак не относятся к достижению цели.
Чтобы цель можно было достичь, она должна быть сформулирована таким образом, чтобы в ней фокус ответственности был перенесен, на того, кто ставит перед собой цель.
Подведем итог:
Следующая статья будет посвящена шагам по достижению цели. Не пропустите, подпишитесь на обновления сайта по е-майл.
Если очень сильно захотеть, все получится. Так? А вот и нет! Все получится, если правильно сформулировать цель! Для тебя азы life coaching!
Лайф Коучинг
Любой психолог или специалист по лайф-коучинг (life coaching, личностный рост) скажет: начинать нужно с четкой формулировки цели. Мечты абстрактны и не имеют силы. Но цель – это всегда что-то конкретное! Что-то вполне достижимое (даже если на первый взгляд так не кажется).
Внимательно проштудировав целую библиотеку психологической литературы, редакция WomanJournal.ru составила для тебя памятку: как нужно загадывать желания и по какому принципу выбирать свои цели?
Лайф Коучинг
В нет понятия «не достижимая цель». Конечно, бывают цели разной степени трудности. Может, сейчас тебе кажется невозможным стать миллионершей или полететь в отпуск на Марс.
Но имей в виду, что когда-то общаться с человеком, находящимся на другом конце света, тоже было фантастикой. А сегодня мобильные телефоны есть даже у детей! Так что достижимо все! Но все ли тебе нужно?
Когда ты выбрала и грамотно сформулировала свою цель, наступает момент, когда ты должна проверить ее на истинность и актуальность! Ведь многим людям только кажется, что они хотят дорогущий «Мерседес». Но, получив эту роскошную , они на деле испытают страшный дискомфорт и не знают, что с ней делать, на какие деньги чинить, где ставить, как страховать и т. д. Так что перед тем, как бросить все свои силы на достижение желаемого, проверь себя и свое желание с помощью тестовых вопросов!
На сегодняшний день, как считает Манфред Ке де Ври, один из ведущих мировых экспертов по вопросам лидерства и стратегического управления, организации, в которых преобладали контроль, послушание и иерархия (три C: control, compliance, compartmentalization), уступили место организациям, сосредоточенным на идеях, информации и взаимодействии (три I: ideas, information, interaction). Соответственно, изменились и цели, которые преследуют люди, эти организации составляющие.
Раньше основной ценностью компании для подавляющего большинства людей, и владельцев и работников, была стабильность. Владельцы хотели передать своим наследникам четко работающую машину по добыванию денег, а работникам, в обмен на свою лояльность к работодателю нужна была гарантия занятости и перспектива получать по окончании трудового периода хорошую пенсию.
Современный бизнес, при всем желании, обеспечить такой ценностью никого не может. Те компании, которые начинают стремиться к стабильности, очень быстро становятся неконкурентоспособными. Вместо потерявшей актуальность «стабильности» на сцене появляются «достижение» и «возможности».
А «облуживание» таких ценностей требует совершенно других инструментов, тех, которых и в помине не было (за очень редким исключением) во время индустриального периода развития экономических отношений. Так, на предыдущем этапе, когда организации были долгоживущими и стабильными, нужда в четком понимании и внешнем и внутреннем пиаре корпоративной Цели просто отсутствовала, основный устремлением любой организации было экстенсивное развитие, стремление стать больше. «Перспективы» и «возможности», которые вынуждены предлагать своим сотрудникам современные организации, требуют несколько иного подхода.
Скажи мне, куда ты идешь, и я скажу, кто ты.
Постановка Цели – это не только способ пообещать своим сотрудникам перспективы и удовлетворение от достижения, не только средство координации усилий всех подразделений и работников, но и ключевой элемент сегментации и позиционирования компании. Это как раз тот самый случай, когда «цель определяет средства». Если из существующей формулировки цели позиционирование компании не является очевидным, то будет вполне логично дополнить ее парой слов, которые устранят этот недостаток. Согласитесь, это гораздо легче, чем выдумывать и, главное, продвигать формулировку позиционирования как еще один стратегический инструмент, как еще один элемент корпоративной культуры.
Чтобы предотвратить размывание, цель должна быть сформулирована предельно четко и ясно, и сделано это должно быть письменно.
Но это в том случае, если Цель уже есть. А если ее нет? Как правильно сформулировать цель организации? В качестве одного из вариантов для решения этой проблемы можно использовать не сложную технологию, опробованную нами уже на десятках организаций.
Для начала нужно понять, чего же все-таки от организации хочется в принципе. И «понимать» это должны не только владельцы компании, но и как можно большее количество сотрудников. По крайней мере, топ-менеджмент – обязательно. Существенно проще, конечно, это сделать, когда фирма организуется «с нуля». Тогда корпоративный кодекс формирует инициативная группа, и при последующем наборе сотрудников уже идет отсев по принципу «когерентности» целей потенциального сотрудника и заявленной корпоративной Цели.
Первый этап, этап выяснения намерений, всегда самый сложный. Всегда трудно понять, чего именно хочется от организации. Так как все понимают, что Цель должна быть достаточно глобальной, то часто скатываются к декларациям стремлений к достижению неких идеальных состояний, типа «мир во всем мире» или «все счастливы». Другой крайностью является фиксация на сумме прибыли. Вряд ли читателям стоит напоминать, что деньги в данном случае следствие, а не причина.
Проводя подобные «фирмообразующие» мероприятия, мы обычно поступаем следующим образом: сначала участникам предлагается определить какие задачи организация должна решить в ближайшие полгода-год (в зависимости от специфики деятельности организации и от ее «темпа»). Если участников много, то такая работа происходит в группах. Потом результаты работы всех групп соединяются в единый «котел задач». Обычно в таком котле оказывается достаточно много задач. Затем видение ближайшего будущего «утрясается» - путем взаимных переговоров в режиме «круглого стола». Это происходит путем отсева тех задач, которые попали в этот список случайно, и «слиянием» остальных: часто выполнение одних задач приводит к автоматическому выполнению других. В результате в списке остается 3-4 наиболее важные и глобальные задачи.
После этого логично сдвинуть горизонт видения и проделать ту же самую операцию, целясь уже на 3 года. И еще раз, намечая результаты пяти или десятилетней работы. Иногда разумно проделать и еще один цикл рассуждений, определив задачи организации на 20-тилетний период. В принципе, если выражаться языком геометрии, то простейший прогноз будущего развития организации можно было бы составить, используя только две точки: начальное (сегодняшнее) состояние и положение, которого планируется достигнуть в конце первого временного периода (полгода-год). Очевидно, что это была бы прямая. К сожалению, развитие современного бизнеса редко удается описать с помощью столь простой аппроксимации. Поэтому и необходимо путем последовательных итераций «добраться» до более отдаленных во времени состояний.
Первый «волшебный» результат заключается в том, что, учитывая, что средний срок жизни современных организаций составляет 10-20 лет и постоянно сокращается, выполнение задач наиболее отдаленного горизонта планирования как раз и можно считать Целью организации. Второй «волшебный» эффект состоит в том, что чем более далекое время мы рассматриваем, тем проще приводить первичный список задач к единому знаменателю. Что весьма нам на руку, ведь в конечном итоге нам нужно выбрать наиболее одну, наиболее глобальную, главную задачу. Выполнение которой вполне логично и объявить Целью Компании.
Третий эффект проявляется в том, что чем дальше мы будем забираться по времени, тем больше формулировки задач будут смещаться от неких количественных показателей в сторону качественных параметров. То есть, мы естественным образом будем переходить от числовой конкретики, свойственной рабочим задачам, к определению качественных состояний, свойственному стратегическому планированию.
Четвертый эффект будет выражаться в том, что двигаясь в планировании успехов организации последовательно по времени, мы избегнем основной ошибки, которую обычно допускают на этом этапе планирования: мы, естественным образом, выполним функцию самоограничения, избегнув соблазна покуситься на решение слишком глобальных и малоосуществимых задач.
Теперь, когда мы определили, чего же на самом деле хочет компания (по крайней мере, сегодня), то мы можем переходить ко второму, лексическому, этапу.
Основная работа на этом «лексическом» этапе – игра с различными словесными формулировками. Для того, чтобы использование Цели было максимально эффективно, мы должны, держа в фокусе ключевой смысл, выделенный на предыдущем этапе, подобрать такое его словесное выражение, которое будет удовлетворять ряду необходимых условий.
Чтобы создать цель, дающую «харизматическую силу », необходимо выполнить следующие условия:
Получив формулировку, удовлетворяющую всем этим критериям, нужно еще раз проверить ее на то, присутствует ли в ней, хотя бы в общих чертах, путь, которым предполагается этой цели достигнуть. То есть, правильно ли и определено ли вообще в этой формулировке позиционирование фирмы и сегмент (рынок), на котором она будет работать и достигать поставленных целей. И, если это не сделано или сделано недостаточно четко, добавить недостающие звенья в определения.
Так, в одной фирме, которая занималась исключительно торговлей средствами для бритья, цепочка этих рассуждений выглядела следующим образом:
1 год: «Войти в число ведущих московских игроков на рынке средств для бритья»
3 года: «Стать лидером российского бритвенного рынка»
5 лет: «Войти в пятерку крупнейших игроков парфюмерно-косметического рынка России»
10 лет: «Стать абсолютным лидером торговли парфюмерией и косметикой в России»
Анализ последней формулировки показал, что в ней не задан сегмент, на котором фирма собирается работать, то есть рынок определен слишком общо, стать лидером во всех сегментах этого рынка (крупный опт, средний и мелкий опт, розничная торговля) сразу просто не реально. А в части сегментов, например, в розничном, и бессмысленно, так как там есть настолько сильные конкуренты, что с экономической точки зрения смысла ввязываться в конкурентную борьбу там просто нет. Тогда появилась следующая формулировка:
«Стать абсолютным лидером в крупнооптовой торговле парфюмерией и косметикой в России».
Уже «теплее». Однако отсутствует еще одна деталь. В этом определении не содержится даже намека ответа на вопрос, каким образом фирма собирается достичь столь замечательных результатов. Путем длительной работы по анализу целевой клиентуры, особенностей современного российского крупнооптового парфюмерно-косметического рынка было выбрано несколько вариантов позиционирования, которые могли бы «в принципе» привести к такому успеху. Это:
По ряду причин, например, из-за отсутствия финансировать в достаточном объеме филиальную сеть, и из-за неготовности представительств основных западных производителей к долгосрочным отношениям с российскими партнерами (по крайней мере, на тот момент), фирма решила идти по последнему варианту. Окончательная формулировка Цели Компании, в результате, выглядела следующим образом:
«Стать абсолютным лидером в крупнооптовой торговле парфюмерией и косметикой в России за счет постоянно лучшего предложения (в порядке убывания важности: цена, ассортимент, сервис)».
С фиксацией окончательной формулировки Цели, заканчивается стадия индукции – движения рассуждений от частного к общему. Следующая стадия, как не трудно догадаться, стадия дедукции – нужно пройти обратный путь, от общего к частному.
Сформулировав Цель, мы теперь должны зафиксировать основные промежуточные вехи, пройдя через которые мы, практически гарантированно, должны попасть в «рай», положение, где наша Цель достигнута.
Я обычно делю все множество задач, которые стоят перед организацией, на две части, принципиально отличающиеся друг от друга как по принципу постановки, так и по способам исполнения.
К первым относятся задачи «качественные». Для их постановки необходимо четко понять, каким конкретно способом, за счет каких методов и технологий организация собирается добиться воплощения своей Цели. Фактически, здесь нужно как можно полнее раскрыть тот смысл, который изначально был вложен в позиционирование и сегментирование компании. Потом следует разбить процесс освоения и/или внедрения этих методов и технологий на этапы, достижение которых, в свою очередь, и будет являться «качественными» задачами. Реально, выполнение «качественных» задач определяет «внутренние» успехи компании. Те успехи, которые не видны внешнему наблюдателю, но которые являются базой, фундаментом, для появления успехов внешних.
Для фирмы из предыдущего примера качественные задачи, в общих чертах, могли бы выглядеть примерно следующим образом:
Каждая из этих достаточно глобальных задач, чьей основной целью является обеспечение более низкой себестоимости единицы товара, чем у конкурентов, в свою очередь дробится на более мелкие этапы, связанные, например, с созданием или внедрением определенных технологий (начиная с наиболее простых, как, например ABC-анализ, и заканчивая сложными, вплоть до технологий собственной разработки), подготовкой сотрудников определенной квалификации и т.д.
Другой тип задач я называю «линейными». Такое определение им дано потому, что они отмечают линейное (надеюсь, поступательное) движение организации, достижение состояний, качество которых определяется внешними показателями, в основном, в сравнении с конкурентами и с общими показателями рынка.
В качестве таких задач очень подходит то, что было сформулировано во время мозгового штурма по определению Цели. Так, для организации из нашего примера, эти задачи подошли практически идеально. Однако не стоит забывать, что так бывает далеко не всегда. И эти задачи в любом случае необходимо проверить на соответствие «генеральной линии».
Основное правило и для линейных и для качественных промежуточных планов: чем ближе, тем конкретнее. Однако оптимальный горизонт планирования, на котором нужно сосредоточить основные аналитические усилия – 3 месяца. «Что нельзя сделать за 3 месяца, нельзя сделать в принципе».
Напоследок стоит заметить, что никакие планы, и даже сама Цель Компании, не должны быт догмой. По крайней мере, для самой верхушки управленческой иерархии компании. Внешний мир постоянно изменяется. И то, что было хорошо вчера, совсем не обязательно будет так же хорошо и сегодня. Не говоря уже про завтра. Всем планам, задачам и целям всех организаций необходимо постоянная корректировка. Эмпирически выведенная нами закономерность показывает, что наиболее эффективно описанную в этой статье процедуру проделывать с периодичностью раз в три месяца. По крайней мере, в ее «дедукционной» части. Озадачивать же себя тем, правильно ли задана глобальная Цель организации, нужно никак не реже, чем раз в год.
«Если у Вас нет собственных целей, вы будете работать вечно, достигая цели для других… ». (Автор мне неизвестен )
Приветствую, дорогой друг.
" arial=""> был разработан с одной целью - научиться правильно использовать свои ресурсы, в том числе и время, чтобы в итоге достигнуть как можно большего количества целей в минимально короткие сроки.
" arial="">Все вроде хорошо и понятно, но только в том случае, когда вы уже имеете список четких и понятных целей, если же их нет, то их нужно еще сформулировать. И вот тут-то у многих возникает проблема - как сформулировать цель правильно?
" arial="">Прочитав данный пост вы решите эту задачу с легкостью. Далее я приведу несколько критериев, следуя которым вы сможете составить список четких целей без каких-либо проблем.
" arial="">Данный пункт самый важный из всех, так как если вы зададитесь не своей целью, то все ваши действия будут давать крайне слабый результат и никакие советы вам не помогут.
" arial="">Чтобы быть уверенным в том, что цель вам не навязана - прислушивайтесь к своей душе. Когда пишите список целей прислушивайтесь к внутренним ощущениям (внутреннему голосу). Если чувствуете эмоциональный подъем и позитивный настрой, то все нормально. Если же почему-то, даже на мгновение, почувствовали дискомфорт в любом проявлении - более тщательно обдумайте цель, может она вам не нужна.
" arial="">Первое, что человек должен осознать, перед тем, как сформулировать цель - это какой конечный результат он преследует . Никаких промежуточных этапов в данном пункте быть не должно. Если вы хотите похудеть, то должны знать на какое количество килограмм, если заработать , то определите точную цифру и т.д.
" arial="">Итог должен быть на пределе ваших возможностей, то есть вы должны немного беспокоиться по поводу того, удастся ли вам вообще добиться такого результата - он должен быть сложным именно для вас.
" arial="">Для чего нужно это делать? Все объясняется просто - мы никогда не знаем своих возможностей до конца, в большинстве случаев человек скорее недооценивает себя, чем переоценивает. Поэтому, когда мы ставим цель на грани своих способностей, то в работу включается наше подсознание, чтобы поставленная задача была реализована в срок.
" arial="">В результате подключаются энергетические ресурсы, которые ранее спали - были в запасе. Это касается любой области нашего организма - интеллектуальной, физической и т.д. Задумайтесь, как сформулировать цель, чтобы она была на грани ваших способностей и последующие результаты вас удивят.
" arial="">Здесь имеется в виду, что любая цель достигается за определенное время, то есть она должна быть конечной. В вашей формулировке должны присутствовать условия, с помощью которых вы сможете точно определить, что она уже достигнута.
" arial="">Любая поставленная цель должна относиться к себе самому . Так как вы способны на 100% управлять только своей собственной жизнью и своими ресурсами. Вы можете задать любую команду своему собственному подсознанию, другой же человек, в большинстве случаев, равнодушно отнесется к вашим пожеланиям.
" arial="">Когда будете думать, как сформулировать цель, помните, что ни в коем случае нельзя использовать запреты или ограничения . Когда вы вводите частицу «не», то закрываете для себя множество путей, ведущих к нужному результату. Хорошо, если будете применять позитивные части речи - «Я заработал еще миллион рублей за неделю».
" arial="">Не используйте сложной терминологии, если это возможно исключите сленг, не должно быть никаких оправданий или обоснований чего-либо - все должно быть записано максимально простыми словами, с одним определенным значением.
" arial="">Применяйте минимальное количество запятых. Нужно, чтобы цель была записана кратко (не нужно поэм на пол страницы), все должно быть просто и доступно для понимания любому человеку. Не нужно философии - цель должна быть максимально конкретной. Необходимо, чтобы формулировка читалась легко и без запинок.
" arial="">Цель - это конечный результат, наступление которого просто понять по имеющимся в формулировке исходным данным .
" arial="">Когда будете формулировать цель и разбивать ее на этапы - описывайте все свои будущие действия в настоящем времени. " arial="">
" arial="">Для нашего подсознания не существует будущего, а прошлое уже произошло, если делать записи по-другому можно запутать свой самый мощный аналитический механизм (подсознание), который способен использовать интуицию по максимуму.
" arial="">Теперь вы знаете, как сформулировать цель правильно - сделайте это прямо сейчас. Сядьте и напишите список целей, используя данные правила.
Интересует мир финансов, инвестирования и управления личным капиталом? Подпишись на RSS " arial="">. Или просто .
P . S . color:#006600"> " arial=""> Все права защищены. Копирование материалов проекта 9.0pt;font-family:" arial=""> возможно только с указанием прямой ссылки на источник.
P . S
